净水器终端市场好做吗，净水器加盟市场怎么样

发表于  2015-10-08 22:48:24创业者102365*****分享

净水器终端市场的竞争不断加剧，如何开发终端市场，把产品快速卖出去成为净水器代理商们考虑的首要问题。柏玛依据多年的发展经验，总结出一套适合代理商开发终端的独门秘籍，希望对代理商做好开发市场工作起到一定的帮助。

 

一、代理商开发市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则，即首先考虑最重点目标区域；其次再考虑较有吸引力的区域，不管这个区域是否与原来的区域临近。这一策略其实就是一种优先占领“黄金市场”的运作策略。一般比较适合知名度较高一线品牌比如柏玛，同时要确保资金、人力、物力的有效匹配。对于代理商而言，可以和厂家联合制定市场拓展策略，同时将厂家的资源和代理商的资源有效的整合在一起，快速抢占市场，优先确立自己在区域市场中的优势竞争力。

二、采用“遍地撒网”开发策略。这是指净水器代理商在开发其目标区域市场时，采取到处撒网，遍地开花，向各个区域市场同时发动进攻，比如说作为一名市总代理，对各个县、各个乡镇，甚至细化到各个村，同时占领的方式。撒网策略具有极大的市场开发威力，可以在非常短的时间内达到同时占领整个市场。

三、“展销点呼应”开发策略。净水器代理商在自己所辖的区域内布点以某一个县城或乡镇为中心，进行点面整合，它可以达到辐射的作用。很多时候其实是可以打三足鼎立的，如同三角形，选择三个县城作为据点。当三个县城市场完全占据了之后，三个县城当中的三角形区域市场机会受到一定的影响，三个县城周边的圆形区域市场也会受到影响。根据当地市场的不同实际，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”据点的方法，还可以采取同心圆的方法。

四、“保龄球”开发策略。净水器代理商在开发市场的同时也可以运用这样的方法：要占领整个目标区域市场，首先要攻占整个目标市场中的某个“关键”——第一球瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场，达到占领大片市场的目的。这种市场拓展策略，称之为“保龄球策略”，当然这是一种先难后易的市场拓展策略。关键市场往往是必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力，但一旦占领，其他市场就“横扫千军如席卷”了。

五、“农村包围城市”开发策略。农村包围城市战略乃众所周知，通俗易懂。净水器代理商可以先攻占较容易占领的农村市场，积蓄力量，并对城镇市场形成包围之势，同时也对目标市场形成一种无形的影响，等到时机成熟，一举夺取目标市场。
 

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